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自曝保健品營銷內幕 想不上當購買都難!

www.ngymch.live  更新時間:  2016-03-03 23:33:17

  以免費為餌,推銷老年保健品,何潔(化名)在柳州市谷埠街一家保健品營銷公司干了兩個多月后,再也忍不住決定轉行。“不想再忽悠老人,他們對我很好,實在不好意思。”她希望通過揭露一些保健品營銷內幕,提醒更多老年人不要上當受騙。

  專挑有錢的老年人下手

  何潔說,公司的推銷方式就是通過發傳單提供免費禮品索取老人的資料。當老人到店里領取禮品時,一場“算計”就開始了。她一面讓老人根據自己的工資卡醫保卡填寫相關資料,一面展開調查摸清老人的家境和消費習慣。“有的時候,感覺自己就像間諜,在窺探老人們的隱私。”

  摸清老人底細后,她再針對那些有消費能力的老人,開始拉家常套近乎,送禮品攏人心,慢慢將老人培養成“好朋友”。何潔說,如果對方經濟條件不好,他們就放棄這一目標。碰上老人身體不好,又沒和兒女住在一起,這樣最容易下手。

  何潔接下來詳細介紹了保健品營銷公司的一些手段。

  她說,現在保健品公司的摸底手段越來越高明。如果直接問話,老人會產生抵觸心理,因此詢問方式有講究。他們會通過聊天的方式問老年人家里的房子、電器情況,從而間接了解他們的經濟情況。比如說:“阿姨,聽說您家里的電視好大呀,是您的孩子送的吧?”這時,對方可能高興地說:“沒有啦,是我老公買的啦!”這么一來,老人家中誰掌握“經濟大權”就一清二楚了。下一步,公司會發一張“顧客基本情況調查表”,讓銷售人員盡可能掌握“可作為關注對象”的老人的相關資料。

  “我們賣保健品,主要有四個絕招,基本上多數老人都擋不住。”何潔說,第一招是“免費禮品和服務”,他們從各種途徑,拿到老人的聯系方式,然后通過電話調查老人隱私;第二招是“親情公關”,最好是和老人建立“親人般的關系”,他們經常 “陪聊”并噓寒問暖,取得老人的信任;第三招,“舍不得孩子套不著狼”,公司會掏錢請老人去旅游。旅途中,公司還會讓他們用公司的保健品,總之,讓老人感覺到“比親生子女還親”。此外,公司還會送出很多保健品,拉近距離。

  第四招,“現身說法”,最常見的是舉辦講座進行推銷,在講座中,公司會安排 “患者代表”上臺,以親身經歷“現身說法”,告訴老人吃了保健品有多好。當然,講座中,還有“醫療專家”配合忽悠,最終讓老人掏錢消費。

  “連哄帶嚇,想不上當都難”

  為吸引老年人購買保健品,商家多采取健康講座、發放免費贈品等形式來推銷。而且,為了讓自己的產品顯得“高大上”,不少商家甚至不惜下血本把活動地點設在高檔酒店。

  何潔總結,保健品講座一般時間不會太久,否則老人會坐不住,精神也會不集中。講課的主要目的就是通過危言聳聽,讓老人擔心自己的身體已經出了大問題,然后我們來幫他們“解決”這個問題。

  “專家”在講座上會把保健品當藥品來賣,把小病小痛的危害說得極為嚴重。

  這個時候,老年人難免會提心吊膽,咨詢“怎么辦”,“專家”會在這個關鍵時刻推出保健品,并給這些保健品冠以“中國健康協會”唯一推薦藥品、相關明星防衰老都使用該產品等等,給老人“洗腦”。

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